Prowadząc kampanie AdWords każdy z nas chce, aby możliwie najtańsze kliknięcia prowadziły do największej liczby konwersji. Sukces kampanii AdWords zależy od kilku czynników, do najważniejszy nich z nich należą:

• wynik jakości
• wskaźnik CTR
• średnia pozycja
• koszty kampanii
• analiza wyników i skuteczności
• optymalizator witryny

Wynik jakości, inaczej Quality Score czy po prostu QS – jest to liczbowa wartość z przedziału 1-10 która odzwierciedla jakość, trafność i dopasowanie tekstu reklamy do zapytania (słowa kluczowego). Osiągnięcie najlepszego wyniku jakości, czyli 10/10 jest możliwe dzięki odpowiednio wysokiemu współczynniku klikalności (CTR), odpowiednio dobranego tekstu reklamy do zapytania oraz jakości strony docelowej do której kierowany jest użytkownik.

Efektywne kampanie AdWords cechują się bardzo dobrym wynikiem jakości, gdyż pozycja osiągana przez daną reklamę zależy od mnożnika maksymalnej stawki jaką jesteśmy skłonni zapłacić za kliknięcie oraz właśnie wyniku jakości.

Quality Score zależy w aż w 70% od współczynnika CTR dlatego też warto zadbać w początkowej fazie prowadzonych kampanii AdWords o odpowiednio wysoką stawkę CPC, aby nasze słowa reklamy w ramach danej grupy „złapały” odpowiednią historię, wysoki CTR i dzięki temu wynik jakości danych fraz kluczowych będzie mógł być wysoki. Praktyka dowodzi, że 7 dni to dobry czas na zabranie odpowiednich danych przez Google do uzyskania wysokiej QS. Nie wolno też zapominać o trafnych i tematycznie powiązanych, zachęcających do kliknięcia tekstach linków sponsorowanych. To czy użytkownik kliknie w reklamę, zależy od pozycji reklamy w Google, ale też w dużej mierze dzięki odpowiednim tekstom reklamowym, które spowodują, że użytkownik kliknie w właśnie w naszą reklamę a nie konkurencję.

Wskaźnik CTR – jest to stosunek liczby kliknięć do liczby odsłon reklamy. Jeżeli na 100 wyświetleń reklamy 10 razy użytkownicy Google przejdą na naszą stronę to nasz współczynnik CTR będzie na poziomie 10%. CTR mówi nam między innymi jak dobrze dopasowane są nasze teksty reklamowe do fraz kluczowych oraz w pewien sposób odzwierciedlają preferencje użytkowników.

Jeżeli mamy dwa teksty reklamowe, gdzie w jednym podajemy zwrot typu „nie znajdziesz taniej niż u nas” a w drugiej będzie podana informacje typu „gwarancja jakości, markowy produkt” – i okaże się, że druga reklama jest klikana częściej, może to oznaczać, że nasi potencjalni klienci nie kierują się ceną poszukując danej usługi czy produktu.

Wskaźnik CTR wpływa też w decydującym stopniu na wynik jakości.

Średnia pozycja jak sama nazwa wskazuje jest to wartość, która odzwierciedla na którym miejscu średnio znajduje się nasza reklama w Google. Jeżeli np nasze linki sponsorowane osiągają średnio 2,5 pozycję to oznacza, że średnio reklama pojawiała się dokładnie na 2,5 pozycji. Zatem raz mogła być to pozycja 1 lub 2, a za innym razem 3 lub niższa. Średnia wartość mówi tez dobrze o poziomie konkurencyjności. Jeżeli nasza reklama często znajduje się poza pierwszą 10, to zdecydowanie warto zwiększyć maksymalną stawkę CPC, ponieważ przez większość czasu nasza reklama nie będzie widoczna dla użytkowników.

Koszty kampanii – najistotniejszym wskaźnikiem dla reklamodawców może okazać się ROI, czyli zwrot z inwestycji. Mówi on o tym ile zarobimy wydając każdą złotówkę na kampanie AdWords. ROI jest wartością procentową i na podstawie tego wskaźnika można podejmować decyzję o zwiększeniu stawki CPC, zwiększeniu budżetu na kampanie Adwords itp. Bardzo ważny w powodzeniu całej kampanii jest kilkakrotne wspomniana maksymalna stawka CPC (maksymalna stawka za pojedyncze kliknięcia). Max CPC wraz ze współczynnikiem jakości decyduje o pozycji naszych linków sponsorowanych i przyczynia się w dużej mierze do tego z jaką częstotliwości (z jakim CTR) użytkownicy przechodzą na naszą stronę docelową. Zwiększając max. CPC podnosimy pozycję naszej reklamy. Warto wspomnieć też o budżecie dziennym, i budżecie miesięcznym na reklamę. Są to wartości, po których osiągnięciu nasza reklama przestanie być wyświetlana do końca dnia/miesiąca. Najczęściej spotykany jest model gdzie klient ustala miesięczne wydatki na reklamę w Google, a my jako forma obsługująca kampanie AdWords na podstawie miesięcznego budżetu wyznaczamy dzienną stawkę na wydatki.

Analiza wyników i skuteczności na podstawie dostępnych narzędzi analitycznych i statystycznych pomaga w znaczącym stopniu optymalizować kampanie. Do dyspozycji mamy dwa bardzo dobre narzędzia: Pierwsze z nich zaawansowane raporty z Google AdWords, drugie to Google Analytics, które można w prosty sposób zintegrować z kampaniami AdWords. Dzięki statystyce i analityce jesteśmy w stanie badać i kontrolować skuteczność linków sponsorowanych, mierzyć ruch na stronie oraz poziom konwersji.

Na koniec warto jeszcze wspomnieć o optymalizatorze witryny. Dzięki temu bardzo pożytecznemu narzędziu możemy testować i wybierać lepsze, skuteczniejsze strony docelowe. Może się bowiem okazać, że zmieniając kolor przycisku czy rozmiar czcionki użytkownicy chętniej dokonują upragnionych konwersji.